新闻资讯

茶叶变茶饮天福业绩1xBETapp降3成

  家门口不远处的天福茗茶店,已经开张5年时间。开张不久后的一个傍晚我曾光顾,店内客人盈满,各类茶叶、茶点、茶具陈列整齐,

  在这里,可饮茶、可观湖,楼上还有简餐。独特的地理位置,这家店得以用多元化延续。

  茶叶,在中国是一门非常传统的生意,绝大多数企业停留于销售初级农产品阶段,前店后厂家族式企业并不少见。为数不多的实力茶企,通过现代企业制度改造后,利用连锁模式销售茶叶,渐渐走入佳境。这里,不得不提天福(创始人李瑞河。上世纪90年代,他回到祖籍地福建,经营优山茶场,并为公司取名天福,以福建为大本营,开设天福茗茶,一路披荆斩棘。

茶叶变茶饮天福业绩1xBETapp降3成

  公司通过直营和加盟门店扩张,销售茶叶、茶食品和茶具,2019年,还将联名的金门高粱酒搬进店里。

  上市的第10年,公司实现营业收入19.25亿元,归母净利润3.60亿元,达到*。之后,走进下行通过,营业收入连续两年负增长,归母净利润跌至2亿元左右。今年,情况没有丝毫改善。据昨日披露的2024年中期业绩,公司实现营业收入8.11亿元、归母净利润6911.4万元,同比分别下降3.74%和30.12%。

  公司称,收入减少主要因消费市场疲软,以及受全球多重因素影响的整体经济状况所致。

  近1400家门店,天福的年营收规模始终没能超越20亿元。高峰时期2021年,主力业务茶叶销售收入也只有13.98亿元。今年上半年,茶叶销售收入仅5.72亿元,同比下降6.82%。卖茶叶,怎么就这么难?2021年,分销商门店贡献公司54.9%收入,此后,公司压缩自有门店,重点发展分销商门店。

  分销商门店由2021年1105家,一路增至2024年上半年的1209家,收入占比升至62.6%。与此同时,自有门店由208家降至今年6月末的159家,收入贡献率由42.1%降至34.0%。

  据初步测算,去年上半年,单店平均收入为63万元,今年上半年,降至59.28万元。

  这也不能全怪终端销售不力,这几年来,国内茶叶消费市场剧烈波动,高端产品难卖,大众产品消费疲软。就连上游批发端也呈现出难以言说的无力。在铁观音茶主产区,安溪茶叶批发市场开发有限公司一份上报数据显示,2024年上半年,该市场交易量6969.51吨、交易额8.35亿元、平均单价59.9元/斤,同比分别下降3.2%、9.7%和6.7%。

  这并不能说明,市场对茶叶的需求*减少,而更加多元化和个性化。饮茶不再局限于泡茶、品茶,新茶饮和即饮茶,都是用户对茶叶的间接消费。

  近几年,中国新茶饮行业站上风口,全国门店数已超过40万+;预包装无糖茶进入爆发期,都在推动B端茶叶需求的增长。

  天福在国内茶产业有较深的布局,在福建、贵州、四川等省拥有的茶园和茶叶加工厂,还开设茶学院,涉及产、学、研、销及文化等多个环节,为*覆盖全域业务的国内上市茶企。据公开资料,公司拥有超1300个不同种类茶叶产品,涉及六大茶类,另外供应超300种茶食品,还有茶具茶器等业务。

  在日常经营中,1xBET官网公司模仿星巴克,把天福茗茶门店经营成“第二客厅”,线下门店不仅展示茶叶产品、销售茶叶,还给商务人士提供洽谈的空间。

  从这几年来看,这种经营模式没有大的变化,反而是对手们快马加鞭。八马茶业上市折戟后,专注于业务改善,革新线亿元。

  小罐茶也在积极应对市场变化,今年6月宣布要做一条鲶鱼,不仅要将口粮茶单价打到百元级,还通过各类产品覆盖全年龄段人群。

  【本文由投资界合作伙伴斑马消费授权发布,本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问,请联系(投资界处理。

Copyright © 2018-2024 1xBET(Signup)官方网站 版权所有  xml地图  txt地图  网站地图  备案号: